العمل الحر: كيف تقوم بتسعير خدماتك كمستقل بشكل صحيح
 |
| كيف تقوم بتسعير خدماتك كمستقل بشكل صحيح |
يعتبر العمل الحر من أفضل طرق الربح من الانترنت حيث يمكنك كسب الاف الدولارات يوميا من خلال العمل الحر عبر الإنترنت، الكثير من الأشخاص حاليا يكسبون الاف الدولارات من خلال تقديم خدمات معينة والربح من العمل الحر.
في الحقيقة ما يميز العمل الحر عن باقي المجالات والميادين هو انه مجال سهل ويمكنك أن تبدأ الربح من خلاله في أي وقت ومن أي مكان، ايضا يمكنك تحقيق أرباح كبيرة جدا وغير متوقعة نهائيا.
فالكثير من المبتدئين يبحثون عن طرق تمكنهم من كسب المال من العمل الحر وتحقيق الأرباح و الكثيرون يتسائلون عن كيف تربح المال من العمل الحر، والبعض الآخر يبحث عن طريقة لزيادة أرباحه ويتساءل عن كيف تسعر عملك كمستقل او كفريلانسر.
لذلك اليوم وفي هذا المقال الحصري من مدونة وموقع اربح نت سنتعرف بشكل مفصل على كيفية الربح من العمل الحر وكيف تحدد سعر عملك بالطريقة الصحيحة والاحترافية.
كيف تقوم بتسعير خدماتك كمستقل
كما أشرنا سابقا أن مجال العمر الحر مجال مربح ويمكنك من خلاله تحقيق أرباح كبيرة جدا، غير انه يجب عليك ان تعرف جيدا ان تحديد سعر العمل الخاص بك هو عملية مهمة جدا.
لذلك أنصحك وبشدة أن تتبع قراءة المقال الى الأخر حتى تفهم كل ما تحتاجه للربح من العمل الحر وتحديد سعر خدماتك بشكل جيد.
كيفية الربح من العمل الحر؟
عزيزي القارئ، لا أريد أن أكثر عليك الكلام وسأقول لك بشكل سهل وبسيط أن الربح من العمل الحر يعتمد على تقديم خدمات معينة، اذا كنت تتقن مهارة معينة فيمكنك تقديمها على شكل خدمة وكسب المال من خلال ذلك.
فمثلا لنقل أنك تجيد تصميم الشعارات او لوجو فيمكنك تقديم خدمة تصميم اللوجو والشعار عبر مواقع الخدمات المصغرة مثل موقع خمسات و فايفر او ابوك او حتى فريلانسر، يمكنك كسب الاف الدولارات من خلال هذه المواقع المذكورة ومن خلال العمل الحر.
مميزات الربح من العمل الحر
صراحة الربح من العمل الحر كله مميزات ولو أردنا أن نذكرها كلها فلن يكفينا الوقت بل سنحتاج الى كتابة أكثر مقال شامل حول مميزات العمل الحر لوحدها، لذلك سنكتفي بذكر بعض من أكثر المميزات المشهورة حول العمل الحر.
- تكون حر في اختيار المواعيد التي تريد العمل فيها
- لديك الحرية الكاملة في اختيار المكان الذي تريد ان تعمل منه
- لديك كامل الحرية في العمل مع أشخاص مختلفين
- يتيح لك العمل الحر الاشتغال مع الكثير من الأشخاص في نفس الوقت
- لديك مرونة كبيرة جدا فيما يتعلق بالعمل الحر والربح من العمل الحر
- يمكنك التحكم في كمية ضغط العمل الذي قد يكون عليم
عيوب الربح من العمل الحر
أحد أبرز عيوب العمل الحر هو عدم الاستقرار المالي، حيث يتعرض العامل الحر لعدم استقرار في دخله وغياب التأمين الصحي والاجتماعي، مما يعني أن العامل الحر يجب أن يواجه مشكلة البحث عن اكبر عدد معين من العملاء يشتغل معهم في كل مرة.
علاوة على ذلك، فإن العمل الحر يتطلب الكثير من الجهد والوقت لإدارة العمل الخاص به، بما في ذلك التسويق للحصول على المشاريع الجديدة وإدارة العلاقات مع العملاء والحفاظ على سمعة حسنة، وركز جيدا على الكلمة الأخيرة وهي السمعة الحسنة والجيدة.
واليك بعض عيوب العمل الحر:
- أنت المسؤول الأول والأخير عما تقدمه.
- ستكون دائما في عدم استقرار من الناحية المالية، فأنت لا تحصل على راتب ثابت.
- لا توجد اجازات مرضية في العمل الحر، اشتغلت تكسب لم تشتغل تخسر.
كيف تحدد أسعارك كمستقل؟
ركز معي جيدا، لتحديد أسعارك كمستقل فستحتاج إلى اتباع مجموعة من الخطوات، حيث يعتمد تحديد أسعار الخدمات كمستقل على عدة عوامل مختلفة، ومن أهمها:
تحديد قيمة الخدمة: تحتاج إلى تحديد قيمة الخدمة التي تقدمها، لا أقصد السعر بل قيمة ما تقدمه من خبرات ومهارات، ومذى اتقانك لما ستقوم به، كلما كنت أكثر خبرة وتميزا، زادت قيمة خدماتك.
ضع في الاعتبار أيضا أن هناك الكثير من العوامل التي تلعب دورا مهما في مقدار الراتب الذي يمكنك طلبه.
الموقع الجغرافي: قد يتم تنفيذ نفس العمل في بلد ما بسعر مختلف، اما اقل او اعلى على حسب الموقع الجغرافي او لنقل البلد الذي تقطن فيه.
سنوات الخبرة: بطبيعة الحال كلما زادت خبراتك كلما زادت أرباحك وزاد مستواك في تقديم تلك المهارة.
حجم المشروع ونوعه: إنه لمن الصعب أن يدفع الكثير مشروع غير مربح او مشروع بأرباح قليلة.
بشكل عام، يجب أن تحدد أسعارك بناء على قيمة خدماتك والتكاليف المترتبة عليك، وعلى السوق المستهدفة وأسعار المنافسين.
كما يمكنك تحديد أسعارها بشكل مرن والتعديل عليها فيما بعد، ايضا يجب دائما الأخذ بعين الاعتبار العميل، تحتاج الى تقديم أفضل خدمة وأفضل سعر.
وهناك ايضا بعض النقاط التي يجب الانتباه اليها لتتمكن من وضع أسعارك بشكل صحيح:
1. تسعير الخدمة يعتمد بشكل كبير على النقاط التي تم ذكرها اعلاه وهي نقاط تعتمد على ما ستقدمه للعميل وبناءا عليه تحدد الأسعار لكن في الحقيقة ستحاج الى التفكير ايضا في الأشياء التي قد تصرفها وتخسرها اثناء تقديم الخدمة، وهنا اقصد حساب نفقات معيشتك ونفقات المشروع، مثل:
- الفواتير الشهرية مثل فواتير الماء والغاز والكهرباء وغيرها
- إيجار المسكن الذي تقطن به
- مصاريف الطعام والبقالة
- المبلغ الذي ترغب في ادخاره كل شهر
- المبلغ الذي ترغب في تجنيبه لحالات الطواريء
2. عندما تريد تحديد سعر الخدمة فستحتاج الى الوضع في عين الحسبان اقتطاعات مواقع العمل الحر مثل ابوورك وفايفر وخمسات، فهي تفرض رسوما على كل عملية بيع لخدمتك.
3. يمكنك زيادة اسعارك تدريجيا كلما زادت خبرتك في المجال الذي تقدم فيه الخدمات.
4. من المهم مراجعة اسعار خدماتك كل ست أشهر من اجل أخذ قرار برفع الأسعار، فبعد كل ست اشهر حاول ان تقارن بين عدد الخدمات او عدد عمليا البيع لكل خدمة مع الأسعار التي تقدمها وحاول ان تبدأ في رفع السعر تدريجيا كل ست أشهر.
5. يجب ان تعلم ان اسعار الخدمة هي غير ثابثة ويمكن ان تقوم برفعها او خفضها على حسب العميل الذي يريد ان يقتني خدمتك.
6. التضخم يزداد عاما بعد عام، وقيمة المال والعملات النقذية تنخفض تدريجيا، لذلك يجب ان تفكر بعد كل سنة من عملك ان تزيد سعر الخدمة التي تقدمها بنفس النسبة التي ازدادت به نسب التضخم او اكثر.
اليك مثالا بسيط لبداية مستقل:
لنقل انك وضعت هدفا بجني 500 دولار شهريا من خلال تقديم خدمة كتابة المقالات مثلا، هنا ستحتاج الى تحديد عدد العملاء الذين ستشتغل معهم، وعدد المقالات التي ستقوم بكتابتها خلال الشهر الواحد وكم سيستغرق منك من ومجهود؟ وكم من ساعة ستشتغل في الأسبوع؟ هل تستطيع ان تعمل للمدة 80 ساعة في الأسبوع ام 40 ام اقل؟
حاول ان تحدد سعر كل مقال تكتبه وبناءا عليه حاول ان تقسم 500 دولا الى سعر الخدمة ليكون الناتج هو عدد المقالات التي ستكتبها او لنقل عدد الخدمات التي يجب ان تقدمها خلال الشهر الواحد من اجل كسب 500 دولار.
يمكنك ايضا العمل بأجر شهري بدلا من الدفع مقابل كل مقالة او مقابل كل عدد معين من الخدمات التي تقدمها.
وهناك طريقتين من اجل تحديد اجرك:
الأجر بالساعة: يتم تحديد الأجر الذي ستلقاه مقابل كل ساعة عمل، ويتم محاسبتك في النهاية وفقًا لساعات العمل التي حققتها خلال الشهر.
أجر ثابت: الأجر الثابث هو ان يتم اختيار او تحديد سعر معين او مبلغ ستتلقاه في نهاية المشروع بغض النظر عن ساعات عملك في المشروع، اي انك تتلقى اجرك على المشروع وليس على الوقت الذي تقضيه بالاشتغال على المشروع.
هذا الشيء سينقلنا مجددا الى سؤال اكثر تعقيدا واصعب في الاجابة عليه وهو:
أيهما الافضل الاعتماد على الأجر بالساعة او الأجر الثابت؟
صراحة هذا السؤال صعب الاجابة عليه لأن البعض يفضل العمل بالساعة بينما البعض الأخر يفضل الأجر الثابث، وكل شخصص لديه قناعته الخاصة والأسباب التي تجعلهم يختار سواءا العمل بالساعة او بأجر ثابث.
ولاتوجد اجابة خاطئة او صحيحة، ففي بعض الأحيان ستحتاج الى الاعتماد على الأجر بساعة وفي بعض الأحيان ستحتاج الى الاعتماد على الاجر الثابت.
وهناك عدة مميزات وسلبيات لكل طريقة من الطرق ومن بينها:
مميزات الأجر بالساعة:
- بالمقارنة مع حساب قيمة المشروع، فالأمر اسهل بكثير، نظرا لانك ستحتاج الى تحديد اجرك بالساعة وليس تحديد اجر المشروع بالكامل.
- كما يتيح العمل لفترة أطول من المتوقع مزيدا من المرونة في الأجر.
- كل ما استمريت في اكتساب الخبرة، كلما صار بامكانك زيادة أجرك بالساعة.
سلبيات الأجر بالساعة:
- إذا كنت تقوم بانجاز المهام والأعمال بشكل سريع، فهذا سيعني انك تشتغل عدد ساعات اقل وهذا يعني من جديد راتب اقل.
- بزيادة خبرتك، قد ترفع أجرتك وتصل إلى سعر مرتفع جدا، قد يكون العملاء غير مستعدين لدفعه.
- يربطك ويقيدك مع الوقت الذي ستستغرقه في العمل.
مميزات الأجر الثابت:
- تحديد تكلفة المشروع قبل البدء يزيد من ثقة العميل.
- لا يوجد حدود لعدد الساعات التي يمكنك العمل فيها خلال اليوم.
- العميل مرجح أن يوافق على سعر مشروع محدد بدلاً من سعر الساعة.
- كن متأكد انك قد تحصل على مكافأة إذا قمت بعمل رائع.
سلبيات الأجر الثابت:
- تحديد السعر يتطلب وقتا وتخطيطا دقيقا لتفاصيل المشروع.
- إذا طلب العميل تعديلات كثيرة أو زادت المدة المتوقعة للمشروع، فقد يتعين إعادة التفاوض أو التوقف عن العمل.
كيفية اختيار الأجر المناسب: الثابت أم الساعة؟
اذا كنت حائرا بين الاختيارين ففي الغالب عند الاجابة على الأسئلة ادناه ستكون على علم بأي الطريقتين ستختار:
- هل يمكن أن يكون المشروع الذي تعمل عليه صغيراً؟ إذا كان كذلك، فالسعر الثابت هو الخيار الأفضل، حيث أن بعض المهام الصغيرة يمكن أن تستغرق وقتاً قصيراً، ولكنها تحمل قيمة كبيرة أكثر من الأجر بالساعة.
- إذا كان العميل غير واضح بشأن ما يريد منك، فإن الأجر بالساعة هو الخيار الأفضل، لأنه يساعدك على حماية حقوقك ومستحقاتك من خلال الحصول على دفع مستمر عند العمل لفترات زمنية محددة في اليوم.
- إذا كنت غير متأكد من مدة المشروع أو لا تعرف كيفية تحديد السعر الثابت، فسيكون حساب الأجر بالساعة أسهل وأكثر بساطة.
كيفية حساب الأجر الثابت لمشروع معين
لحساب الأجر الثابت لمشروع، يجب أن تأخذ في الاعتبار العوامل التالية:
المدة المتوقعة لإنجاز المشروع: تحتاج الى معرفة الوقت المتوقع في انجاز المشروع، على سبيل المثال، الوقت المستغرق لكتابة مقال 100 كلمة او الوقت المستغرق لانشاء شعار احترافي.
العميل الذي يتم تنفيذ المشروع لصالحه: يجب تحديد السعر وفقًا لسوق العميل وليس السوق المحلي. فعلى سبيل المثال، ستكون تكلفة المشروع أكبر إذا كان يتم تنفيذه لصالح شركة كبيرة بدلاً من شركة ناشئة.
مدى استنفاذ وقتك ومهاراتك: إذا كان المشروع يستحوذ على كل وقتك ومهاراتك، فيتوجب عليك زيادة السعر بشكل مناسب.
الموعد النهائي لإنجاز المشروع: يجب رفع السعر إذا طلب منك إنجاز المشروع بشكل مستعجل أو خلال عطلة نهاية الأسبوع أو العطلة الرسمية.
ميزانية العميل: يمكن أن يعطيك العميل فكرة عن مدى تقديره للمشروع، ويمكن استخدام ذلك في تحديد السعر المناسب.
يمكن أيضا استخدام طريقة التسعير على أساس القيمة، حيث يتم تحديد السعر بناء على قيمة العمل بدلا من قيمة وقتك ومهاراتك، في هذه الحالة يمكن تقدير السعر بناء على الخبرة والقيمة الفنية التي توفرها في إنجاز المشروع.
كيف تحسب أجرك بالساعة؟
هناك طريقتان أساسيتان لحساب الأجر بالساعة وهي كالتالي:
الطريقة الأولى:
- قم بحسابة اجمالي المبلغ الذي تحتاجه في نهاية الشهر
- حاول ان تقوم بحساب جميع نفقاتك وفواتيرك الشهرية وأي مبلغ ترغب في ادخاره
- حاول ان تقوم باضافة أي مبلغ من المال قد يتم خصم كالضرائب أو رسوم
- حاول ان تحسب عدد الساعات التي تضن انها تناسبك للعمل على طيلة الشهر، او لنقل حدد عدد السعات التي ستشتغلها طيلة الشهر
- قم بعملية حسابية عن طريق تقسيم إجمالي دخلك الشهري المطلوب على عدد الساعات التي تشتغلها شهريا، والناتج سيكون هو أجرك في الساعة
الطريقة الثانية:
- فكر ان تضع قيمة معينة لوقتك وتسعره بملغ مالي تقريبي
- حاول القيام بتقدير متوسط أجر الساعة لعملك
- اجب على سؤال هل تمتلك خبرة فوق المتوسط أم دونها؟
كيفية حساب أجر ثابت لمشروع
هذه بعض النقاط الأساسية لتحديد السعر لمشروع ما:
- تحديد الوقت المستغرق لإكمال المشروع
- معرفة لأجل من ستقوم بالمشروع وتحديد السعر وفقا لسوق العميل
- تحديد ما إذا كان المشروع سيستهلك كل وقتك ومهاراتك ومنحه تكلفة مناسبة
- إذا كان المشروع مستعجلًا أو يحتاج إلى إنجاز خلال العطلات، فزيادة السعر
- السؤال عن ميزانية العميل لتقدير ما يتوافق مع تقديراته
التسعير على اساس القيمة: يمكن استخدام طريقة التسعير على أساس القيمة، حيث يتم تحديد السعر بناءً على قيمة العمل بدلاً من قيمة الوقت أو المهارات. على سبيل المثال، يمكن تحديد السعر بناءً على قيمة الشعار الذي سيتم تصميمه.
كيف تحصل على دخل ثابت ومتوقع كفري لانسر؟
الكثير من الاشخاص يقومون بالتردد قبل دخول عالم العمل الحر، وذلك بسبب الخوف الشديد من عدم توفر فرصة عمل او عدم توفر دخل ثابت، خصوصا وان هذا العالم يعتمد على ان تقوم بالتسويق لنفسك وتكسب المال على كل خدمة تقدمها لا براتب شهري ثابث لا يتغير.
والبعض يطرح أسئلة مثل كيف احصل على دخل شهري ثابت من العمل الحر؟ وصراحة هذ السؤال غبي نوعا ما، لأن العمل الحر ليس مجالا يمكن ان تجد فيه دخلا ثابث، لأنك اصلان في الغالب اخترت العمل الحر لأنه سيمكنك من كسب المال مقابل ما تقدمه وليس مقابل وقتك مثل الوظيفة التي تقيدك بوقت معين حتى تستطيع الحصول على المال.
لكن يمكن ان تطرح أسئلة مثل، كيف يمكنني ان احصل على عائد مالي معين في نهاية كل شهر على الأقل.
لتحصل على دخل شهري ثابت، يمكنك تنظيم خدماتك بشكل يلبي حاجات العملاء بشكل متكرر.
على سبيل المثال، إذا كنت مصمم مواقع، يمكنك عرض خدمة الصيانة الفنية للمواقع بشكل دوري للعملاء الذين يحتاجون إليها كل شهر.
بهذه الطريقة، ستنشئ علاقة طويلة الأجل مع العملاء، وستحصل على مزيد من العمل أو يمكن للعملاء أن يرشدوا أصدقائهم إليك للحصول على خدماتك.
كيف تتعامل مع التحديات التي تواجهك أثناء تسعير عملك
عزيزي القارئ، قد نختلف على كل شيء الا اننا سنتفق على نقطة واحدة وهي ان أحد أفضل لحظات المتسوقين أثناء عمله هو عندما يعرض عليه العميل رفع السعر الخاص به، لن أستطيع ان اصف لك شعور اي فريلانسر عندما يعرض عليه سعر مرتفع.
ليس لطمع او حب للمال بل فقط لأنه سعر بالتقدير لما يقوم به للعميل، وللأسف هذا يكون نادرا وقليلا بعض الشيء.
وعلى النقيض تماما ففي غالبا الأحيان يتم عرض سعر اقل من المستحق، وهذا يجعل بعض الفريلانسرز والمستقلين يحبطون ويعطون اقل من امكانياتهم ولا يبدعون في اعمالهم للأسف.
وهنا يطرح سؤال، ماذا يتوجب عليك فعله حين إذن؟
يتعين عليك أولا التأكد من صحة السعر الذي قدمته للعميل، وذلك عن طريق الانتباه والتركيز على تفاصيل المشروع ومقارنة الأسعار المقدمة من مستقلين آخرين. فقد تكون قد فرضت سعرا زائدا على العميل دون أن تدرك ذلك.
إذا كنت واثقا من أن سعرك هو الصحيح، فيجب عليك التواصل مرة أخرى مع العميل لمناقشة السعر وتأكيد الاتفاق السابق.
وعليك أيضا توضيح الأسباب التي دفعتك إلى تحديد هذا السعر وتحديد القيمة المتوقعة التي سيحصل عليها العميل في المقابل.
وإذا كان العميل مصرا على دفع سعر أقل مما تراه مناسبا، يتعين عليك تقييم الوضع وتحديد ما إذا كان المشروع يستحق الموافقة على هذا السعر أم لا.
يجب عليك دائمًا التأكد من أن السعر الذي تقدمه يعكس الجهد والوقت المستثمرين في المشروع ويعتبر معقولاً ومناسباً للعميل ولك.
افضل مواقع الخدمات المصغرة والربح من العمل الحر
هناك الكثير من المواقع التي يمكنك من خلال تقديم خدماتك والربح من العمل الحر، و نقترح عليك أفضل 30 موقع سيساعدك في دراسة المنافسين وتحديد الأسعار الخاصة بـ خدماتك بشكل احترافي، اليك افضل 30 موقع للربح من العمل الحر:
- Upwork
- Freelancer
- Guru
- PeoplePerHour
- Toptal
- 99designs
- TaskRabbit
- Thumbtack
- Bark
- SimplyHired
- Indeed
- Monster
- Glassdoor
- CareerBuilder
- FlexJobs
- Virtual Vocations
- Working Nomads
- We Work Remotely
- Hireable
- Simply Hired
- Dice
- AngelList
- Hirable
- Codeable
- DesignCrowd
- WriterAccess
- Constant Content
- Textbroker
وفي الختام أتمنى أن يكون المقال قد نال اعجابكم واستفدتم منه، يمكنكم التعرف على المزيد من المقالات التي تتحدث عن كيفية الربح من العمل الحر والربح من تقديم الخدمات المصغرة من خلال زيارة موقعنا او مدونتنا وقرائة المزيد من المقالات حول العمل الحر.
واليك بعض المقالات المفيدة جدا والتي ستساعدك في كسب المال والربح من العمل الحر.
يا أخي هشام لم تذكر اكبر موقع fiverr
في قسم العمل الحر او الربح من الانترنت تم ذكرها فقط هذا موضوع من طرف الاستاذ بالقاسم حول تسعير