كيفية إنشاء برنامج تسويق بالعمولة لشركاتك (دليلك الكامل خطوة بخطوة)

كيفية إنشاء برنامج تسويق بالعمولة لشركاتك

برنامج تسويق بالعمولة يعتبر حل جد فعال و مهم للشركات التي تريد تحقيق العديد من المبيعات و تطوير الشركة الى الافضل.

إن إنشاء برنامج تسويق بالعمولة لشركتك يعد خطوة مهمة وفعّالة حيث سيساعدك هذا البرنامج في تحقيق نمو سريع، إذ سرعان ما سترى النتائج الإيجابية في زيادة المبيعات والأرباح مما يساهم في تحقيق أهدافك العامة.

و في هذا المقال سنقدم لك كل ما تحتاج إليه لإنشاء برنامج التسويق بالعمولة لشركتك الخاصة.

لماذا عمل برنامج تسويق بالعمولة لعلامتك التجارية؟

التسويق بالعمولة يُعَدُّ من بين أبرز أساليب التسويق الإلكتروني الرائجة في الوقت الحاضر، و تعتمد العديد من الشركات الكبيرة على هذا النوع من التسويق لتحقيق الأرباح.

التسويق بالعمولة يتيح لك تحقيق الأهداف المرجوة الخاصة بك، إذ أن برنامج تسويق بالعمولة لشركتك يمكن أن يحقق النتائج التالية:

– يساهم في زيادة الوعي لعلامتك التجارية و ذلك بواسطة مسوقين بالعمولة، حيث يسهم برنامج تسويق بالعمولة في انتشار علامتك التجارية بين الجمهور المستهدف من خلال الجهود التسويقية التي يبذلونها.

– يُقَلِّل المخاطر ويزيد العوائد بشكل كبير إذ أن برنامج تسويق بالعمولة يوفر لك فرصة للربح بأقل مخاطر ممكنة، حيث تدفع فقط مقابل النتائج مثل نسبة مئوية من كل عملية بيع.

– يوفر نتائج مبهرة مع جهد قليل حيث يمكنك تحقيق مبيعات وأرباح دون الحاجة لجهد تسويقي كبير عبر دفع نسبة صغيرة من الأرباح للمسوقين.

– سريع الاستجابة وقابل للتوسع و ذلك بفضل القبول الواسع من قبل المسوقين، حيث يمكن أن تحقق النتائج بسرعة كبيرة جدا.

– تحسين السيو وزيادة الترافيك إذ يمكن لبرنامج التسويق بالعمولة أن يحسِّن من مركزك في نتائج محركات البحث ويزيد من عدد الزوار إلى موقعك.

اقرأ ايضا: أهم الأهداف التسويقية | 6 خطوات لتحقيق الأهداف التسويقية

هل يعتبر عمل برنامج تسويق بالعمولة لعلامتك التجارية مناسب لك؟

يجب عليك ان تعلم بأن برامج التسويق بالعمولة لا تلائم تماماً المتاجر الصغيرة والشركات المحدودة خاصةً التي تعتمد على الأسعار المنخفضة.

و هناك مخاطر أخرى حيث يمكن للمسوقين استخدام أساليب غير احترافية أو ضارة على المدى الطويل لجذب العملاء مما يمكن أن يضر بسمعة شركتك.

لذا يجب عليك أن تكون على دراية جيدة وخبرة قبل اختيار المسوقين وتحديد شروط صارمة للمشاركة في البرنامج الخاص لشركتك.

أهم الخطوات لعمل برنامج تسويق بالعمولة لعلامتك التجارية

إذا قررت حقا أن تدخل نظام التسويق بالعمولة لعلامتك التجارية فهذا حقا سوف يعتبر اهم قرار سوف يجعل شركتك تحقق العديد من المبيعات و تجلب آلاف العمال بدون أي جهود تسويقية.

و في هذا القسم ستجد هناك ست خطوات أساسية تساهم في إعداد برنامج تسويق بالعمولة لشركتك وتتضمن:

1. تحديد الأهداف

تبدأ أي استراتيجية تسويقية بتحديد أهداف واضحة ترغب في تحقيقها من خلال استخدام نظام التسويق بالعمولة سواء كان ذلك لزيادة المبيعات…إلخ.

من خلال هذه الأهداف يمكنك تحديد العديد من العوامل الحاسمة مثل تحديد جمهورك المستهدف واختيار المسوقين المناسبين سواءا المؤثرين وصناع المحتوى.

2. اختيار المنتجات المستهدفة

يُمكنك تضمين جميع منتجاتك في برنامج التسويق بالعمولة، ولكن ليس من الأفضل القيام بذلك في المرة الأولى خاصة إذا كنت تبدأ للمرة الأولى في هذا المجال.

من الأفضل الاعتماد على المنتجات الأكثر شعبية حيث تقدم أعلى قيمة للمسوق والمشتري والشركة على حد سواء.

فمثلاً إذا كان لديك منتج يبلغ سعره 100 دولارًا ونسبة العمولة 10%، سيكون أكثر جاذبية للمسوقين من منتج يبلغ سعره 10 دولارات بنسبة عمولة مماثلة.

3. وضع تفاصيل وسياسات البرنامج

عند إعداد برنامج تسويق بالعمولة يجب النظر أولاً إلى عمولة المسوقين، حيث تختلف تلك العمولة تبعاً للمجال ونوع المنتج حيث تتراوح عادة بين 3٪ إلى 25%.

الأمر المهم هنا هو كيفية تحديد العمولة المناسبة لعملك، ويمكن ذلك من خلال الاستفادة من دراسة الخصوم أو المنافسين.

هناك بعض المجالات لا تتطلب الحصول على عمولة من خلال المبيعات بل قد تكون على النقرات أو مرات الظهور.

بعد ذلك يأتي دور وضع السياسات والشروط حيث يجب وضع قواعد واضحة للمسوقين لتجنب أي أضرار لسمعة شركتك.

وعند وضع هذه السياسات ينبغي أن تشمل هذه النقاط الرئيسية مثل:

– المنصات المسموح بها لتسويق منتجات شركتك.

– استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

– نسبة العمولة وجدول مواعيد الدفع.

– الكلمات الدلالية المسموح بها والمحظورة.

4. اختيار منصة تسويق بالعمولة

في الواقع إحدى أسهل الخطوات تتمثل في البحث عن أدوات ومنصات التسويق بالعمولة واختيار الأنسب وفقاً لاحتياجاتك.

على الرغم من بساطة هذه الخطوة إلا أنها أساسية لنجاح برنامج التسويق بالعمولة لشركتك.

و هذه هي افضل الأدوات التي تدعمك في تطبيق برنامج تسويق بالعمولة لعلامتك التجارية و هي:

– أداة Refersion

– أداة Tapfiliate

كما يمكنك إدراج منتجاتك أو خدماتك عبر شركات الأفلييت المعروفة مثل:

– منصة Impact

– منصة Commission Junction

– منصة skill share

5. اكتشاف المسوقين

الخطوة الأخيرة تتمثل في اكتشاف واستقطاب المسوقين المناسبين لأعمالك، وهو اختيار يتطلب الكثير من الجهد و البحث للوصول إلى الشركاء المثاليين وهو خطوة أساسية لنجاحك.

أولاً يجب عليك تحديد القنوات التي تخطط لاستخدامها في تسويق منتجاتك سواء كان عبر منصات التواصل الاجتماعي أو الإعلانات.

بعد ذلك قم بتحديد المسوقين المحتملين وتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي، وحاول أن تجعل عرضك جذاباً ومغرياً لهم.

سوف تحتاج إلى بعض المناقشات والتفاوض لجذب بعض هؤلاء المسوقين لفكرة الانضمام إلى برنامجك، لذا كن مستعداً للتواصل المتكرر معهم.

اقرأ ايضا: ما هي خوارزميات الفيسبوك وكيف يتعامل معها المسوقين

أهم النصائح من أجل إدارة برامج التسويق بالعمولة

سوف نتعرف الآن و في هذا القسم إن شاء الله عن بعض اهم الإرشادات التي يمكن أن تساعدك في إدارة برنامج تسويق بالعمولة لشركتك بشكل فعّال.

و من بين أهم هذه النصائح و الارشادات نذكر منها:

1. تسهيل الانضمام لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بشركتك: حيث يجب أن تكون عملية الانضمام إلى برنامجك للتسويق بالعمولة سهلة و جذابة بالنسبة للمسوقين. 

2. الإستفادة من عملائك كمسوقين: دع عملاؤك يساعدونك في التسويق لك، وذلك بمكافأتهم عن كل عميل جديد يتم جلبه لك.

3. الإستماع إلى البيانات: البيانات تُعتبر أساسية في عملية التسويق، فهي تمكنك من فهم السلوكيات واتخاذ القرارات الصائبة لجذب العملاء وتحفيزهم للشراء.

4. وضع خطة: يجب أن تكون لديك خطة عمل مُنظمة ومُرتبة للتعامل مع التحديات المستقبلية.

5. دفع العمولات في الوقت المحدد: يجب أن تكون ملتزمًا بدفع العمولات في الوقت المحدد لتحافظ على مصداقيتك واحترافيتك مع المسوقين.

6. وضوح السياسات: يجب أن توضح سياساتك بشكل دقيق لتجنب الأخطاء والإساءات التي يمكن أن تؤثر على سمعة علامتك التجارية.

و ختاما التسويق بالعمولة هو بكل بساطة عبارة عن تفاهم تجاري بين الشركات والمسوقين، حيث يتضمن حصول المسوق على نسبة محددة من الأرباح مُقابل ترويج وبيع منتجات أو خدمات الشركة.

هذا الاتفاق يمنح المسوق مكافأة مالية مع كل عملية بيع يساهم فيها، هذا النوع يقدم حقا فوائد متعددة للشركات بما في ذلك تحقيق أهدافها التسويقة.

اقرأ ايضا: كيفية إنشاء حملة إعلانية على الفيس بوك (كيف تستخدم الاستهداف التفصيلي ناجح)