كيف أحقق أرباح عالية من العمل الحر (12 نصيحة ذهبيبة لمضاعفة الارباح)
|
| كيف أحقق أرباح عالية من العمل الحر |
يعتبر العمل الحر من المجالات التي تعرف إقبالا ومرونة واستقلالية في العمل، الشيء الذي جعل الكثير من الشباب يتجه إلى العمل في هذا المجال بدلا من الوظيفة خصوصا في الآونة الأخيرة.
ولكن في حالة كنت مبتدئا في مجال العمل الحر والربح من الانترنت، ففي الغالب ستجد صعوبة في تحقيق ارباح اعلى، حيث يواجه الكثير من المستقلين و الفريلانسرز مشكلة عدم زيادة الارباح خصوصا في بداياتهم.
وفي حالة بدأت العمل بالفعل عبر الانترنت ففي الغالب ستجد صعوبة في تحقيق ارباح اكثر وتحقيق عائد ربحي أعلى، الشيء الذي جعلنا نقوم بكتابة هذا الدليل الشامل الذي سيعرض بين يديك 12 من أفضل النصائح من المحترفين في مجال العمل الحر.
حيث سيكون هذا المقال عبارة عن تجميعة لأهم الأفكار واهم الطرق التي ستمكنك من زيادة أرباحك بنسبة كبيرة جدا، سواء كنت مبتدئ او محترف فهذا المقال كتب من اجلك.
كيف أحقق أرباح عالية من العمل الحر
تعتمد نسبة الأرباح المحققة من العمل الحر على عدة عوامل، بما في ذلك عدد العملاء الذين تتعامل معهم، ونوع الخدمة التي تقدمها، وعدد الساعات التي تخصصها للعمل، بالإضافة إلى العوامل الأخرى العديدة.
وبما أن العوامل متعددة، ولا يمكن حصرها في فقرة واحدة، فهذا أمر ايجابي نوعا ما اكثر من ما هو سلبي، لأنك ستستطيع استخدام كل هذه العوامل لصالحك من أجل تحقيق المزيد من الأرباح.
وفي الفقرات الموالية سنعرض بين يديك نصائح وافكار ستساعدك على استغلال هذه العوامل لصالحك من اجل تحقيق اعلى ربح من العمل الحر.
1. اشتغل على زيادة عدد عملائك
اي مستقل او اي فريلانسر يسعى في البداية الى زيادة عملائه بشكل مستمر، الشيء الذي يترتب عنه بالطبع زيادة في كمية الأرباح التي يجنيها سواءا بشكل شهري او اسبوعي.
وهناك عدة طرق يمكنك من خلالها جذب المزيد من العملاء وذلك عن طريق تقديم عروض تجريبية مجانية لخدمتك ولفترة معينة وايضا تقديم بعض من الخصومات على الطلبات الأولى للعميل.
واليك بعضا من أهم النقاط التي ستساعدك في زيادة عملائك:
- قم بإخبار اصدقائك ومعارفك بنيتش او مجال عملك، واخبرهم انك تحتاج الى عملاء جدد في حالة كانت لديهم أي صلة او علاقة بعميل محتمل.
- حول حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي الى وسيلة للتعريف بعملك واستهداف عملاء من المحتمل أن يصادف حساباتك
- حاول ان تبحث عن العملاء المحتملين من خلال الانترنت وراسلهم برسائل بريدية تعريفية بنفسك وبعملك.
- قم بإنشاء بورتفوليو احترافي لك وقم بنشره على مواقع التواصل وعلى الانترنت بقدر المستطاع.
- دائما حاول ان تطور من حساباتك على منصات الخدمات المصغرة والعمل الحر
في هذا السياق يمكنك أيضا تقديم عروض اشتراك شهرية أو سنوية أو ربع سنوية بخطط متنوعة.
يفضل ذلك من قبل العديد من العملاء، حيث يسمح لهم بالتحكم في التكلفة المطلوبة منهم مقابل الحصول على خدمة أساسية، ومع ذلك، هذه النقطة ليست مناسبة لجميع مجالات العمل الحر.
2. ارفع أسعار خدماتك
بخلاف الاعتقاد السائد بأن الأسعار المنخفضة تجذب الزبائن، فقد أثبتت التجارب أن العديد من العملاء يفضلون الخدمات والمنتجات ذات الأسعار المرتفعة إلى حد ما، حيث يشعرون أن الزيادة البسيطة في السعر تعكس جودة أفضل للمنتج أو الخدمة، وتعتبر الأسعار المرتفعة دليلا على خبرة ومهارة مقدم الخدمة.
لذا، يمكنك الاستفادة من هذا التصور وزيادة أسعارك قليلاً، خاصة إذا كنت قد قدمت نموذجًا منخفض الأسعار في بداية مسيرتك المهنية، وقد حان الوقت لرفع الأسعار مع تزايد خبرتك.
لضمان تحديد سعر مناسب لخدماتك كمستقل، يُنصح بمراجعة أسعار المنافسين ومقدمي الخدمات المماثلة في مناطق مختلفة، مع الحرص على عدم التباعد كثيرًا عن متوسط تلك الأسعار.
كما يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكلفة المواد الأولية التي تستخدمها في عملك، وتكاليف صيانة المعدات الخاصة بك، وكذلك تقدير الوقت الذي تستغرقه في العمل.
ومن بين الاستراتيجيات الهامة التي يمكن أن تساعدك في زيادة أسعارك، يمكنك إعلام عملائك مسبقًا بخطة التسعير الجديدة عبر رسائل البريد الإلكتروني قبل انتهاء العقود الحالية معهم بفترة مناسبة.
يفضل أن تعبر في هذه الرسائل عن رغبتك في مواصلة العمل معهم وإعادة التعاقد بأسعار جديدة، مع إشارة إلى إمكانية التفاوض حول الأسعار لتحقيق توافق بين الجانبين.
3. اشتغل على الرفع من عدد المشاريع من العملاء الحاليين
الثقة التي تكتسبها لدى عملائك تساهم في زيادة فرص تقديم مشروعات إضافية لهم. لذا، ينصح بفهم احتياجات عملائك وخططهم المستقبلية، ثم تقديم اقتراحات لأعمال قد يحتاجونها.
ومن أجل الوصول إلى رؤية أكثر وضوحا عن الأهداف والخطط الخاصة بعملائك فيمكنك أن تطرح عليهم اسئلة بعد انجاز عملك عن خطواتهم القادمة، ثم يمكنك اعادة محاولة تطويع أعمالك بحيث تقدم ما يحتاجون في المراحل التالية.
ومن الافضل في اغلب الاحيان البحث عن العملاء الذين يمكن ان تتعامل معهم بشكل مستمر وتمديد العقود والخدمات بينكم، بالاضافة الى ان ذلك قد يستغرق وقتا لفهم استراتيجية عمل كل عميل وزبون ومعرفة طبيعة وطريقة عمله، لكن العمل مع عميل بشكل مستمر سيوفر عليك وقت البحث على عميلك في كل مرة.
وعليك أن تأخذ في الاعتبار أيضًا أن العملاء يميلون إلى الرغبة في الاستمرار في التعاون مع مستقل محدد، فهم ايضا لا يريدون البحث في كل مرة عن مستقل و فريلانسر ليشتغل معهم.
4. إلغاء العمل مع بعض العملاء
في بعض الأحيان ستحتاج الى التخلي عن العمل مع بعض العملاء وإنهاء مسيرتك معهم وذلك عند رغبتك في تعديل أسعار عملك وكمية العمل المطلوب ورفضهم لتلك التعديلات يعني إنهاء العمل معهم.
من الطبيعي أن تشعر بالقلق والخوف من فقدان العملاء، ولكن لا داعي للقلق، يجب التخلص من العملاء ذوي الأجور المنخفضة لتفسح المجال أمام عملاء جدد بأجور أعلى تتناسب مع مرحلتك الجديدة.
يمكنك بدلا من إنهاء العمل مع العملاء بشكل كامل، التعديل على الاتفاق بينكم، على سبيل المثال، بدلا من تنفيذ عدد معين من المشروعات بنفس الأجر السابق، يمكنك تقليل عدد المشروعات التي تنجزها لهم مع الاحتفاظ بنفس الأجر.
5. حاول ان تتعاون مع مستقلين آخرين في نفس مجالك
يمكنك التعاون مع مستقلين آخرين في نفس مجالك من اجل التسويق لنفسك وزيادة قاعدة عملائك، يمكنك أيضًا التعاون مع مستقلين يقدمون خدمات مرتبطة بالخدمة التي تقدمها.
فعلى سبيل المثال في حالة كنت تقدم خدمات الترجمة فيمكنك البدء في التعاون مع أحد المترجمين المستقلين الكبار في المجال سواء من أجل التعلم منهم او أجل عمل مشترك، وايضا اذا قمت بإنشاء علاقات معه فسيأتونك بعملاء جدد في كل مرة.
تكوين مجتمع لك مع زملائك المستقلين في نفس مجالك هو أمر مفيد بالفعل، فكثير من المستقلين المشهورين، على سبيل المثال، قد يكون لديهم فائض من العمل يقومون بتوزيعه على زملائهم، أو قد يقومون بتوصية العملاء لك كبديل في حالة عدم توفر الوقت لديهم لإنجاز عمل معين.
6. قدم بعض الخدمات الإضافية
يجذب العملاء الى المستقلين الذين ينجزون اعمالهم بشكل افضل مع بعض الميزات التي تسهل عليهم العمل فيما بعد، فإذا استطعت تقديم خدمة اضافية تتيح لهم بعض الإمكانيات الإضافية فهذا يضمن لك ولائهم بالاضافة الى انهم سيحيلون إليك عملاء اخرين.
فعلى سبيل المثال إذا كنت تقدم خدمة تصميم مواقع الويب فلما لا تقدم خدمات تصميم شعارات المواقع او اي خدمة من الخدمات التي قد يحتاجها صاحب الموقع فيما بعد.
يمكنك ان تبني هذه الاستراتيجية مع الاستراتيجيات السابقة لتحقيق أكبر عائد مادي والوصول الى اكبر عدد من العملاء.
7. ابني شبكة من المستقلين تحت ادارتك
اعتمد على استراتيجية وطريقة العمل بشكل ذكي بدلا من العمل بجهد، فيمكنك التعاقد مع بعض المستقلين المبتدئين والأقل خبرة منك من اجل تنفيذ العمل بدلا عنك خصوصا اذا كان لديك قاعدة من العملاء الأوفياء والكثر.
فمثلا لو كنت تتعاقد مع عملاء على كتابة مقال للمدونتهم بثمن 10 دولار للمقال بألف كلمة فلما لا تتقاعد مع مستقل مبتدئ يقوم بتنفيذ العمل بدلا عنك مقابل 7 دولار مثلا وتجني انت فارق السعر، وهذا لا تستطيع ان تقوم به الا في حالة كان لديك الكثير من العملاء الأوفياء.
8. قدم استشارات مدفوعة في تخصصك
في بعض الأحيان قد تواجه عملاء يرغبون في معرفة كيفية إتمام العمل بأنفسهم لتقليل التكاليف، في هذه الحالات يمكن أن تقدم أفضل خدمة لك ولهم من خلال تقديم استشارات مدفوعة وفقا لتخصصك.
على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات التصميم الإعلاني، يمكنك تقديم استشارات حول اختيار الألوان وغيرها.
كما يمكنك أيضا تقديم دليل إلكتروني يكون كمرجع شامل لمساعدة العملاء على إتمام مشروعاتهم بأنفسهم، يمكنك تحويل هذا الدليل إلى منتج مدفوع، ولكن بتكلفة أقل من تقديم الخدمة بنفسك.
9. حافظ على التخصص
يعتقد بعض الناس أن تقديم الكثير من الخدمات المتنوعة سيؤدي إلى نجاح وشعبية أكبر، ولكن في الواقع التخصص في خدمة محددة وواضحة يساعدك على تحقيق نجاح أكبر.
تخصصك المحدد يساعدك في بناء خبرتك ومهاراتك بشكل أسرع، ويزيد من عدد عملائك والإحالات التي تتلقاها منهم، يتيح لك التخصص التعمق في مجالك بشكل أكبر، مما ينعكس بشكل ايجابي على جودة الخدمة التي تقدمها للجمهور.
10. استعرض مهاراتك بطرق احترافية
يعتمد العملاء الجدد بشكل كبير على المستقلين الذين يظهرون بمظهر احترافي، يعكس ذلك ثقة المستقل في نفسه وخبرته الواسعة، ويثبت للجمهور أنه يقدم عملًا ذو جودة عالية.
أحد الطرق الرئيسية للظهور بشكل احترافي هو الاهتمام بحسابك على LinkedIn، فعادةً، يقوم العملاء بزيارة ملف LinkedIn الخاص بك للاطلاع على خبراتك ومهاراتك ومعلومات أخرى عنك، لذا يجب عليك أن تعمل على ظهورك كخبير محترف في هذا المجال.
11. استمر في التسويق لنفسك
يعتبر التسويق من بين أهم الأشياء التي ستساعدك في الوصول إلى عملاء جدد وعملاء أكثر، فالعمل الحر وسوق العمل الحر به منافسة شديدة جدا ولذلك من الضروري الحافاض على مكانك في سوق العمل وذلك من خلال الاهتمام بالتسويق الدائم لعملك وخدماتك.
التسويق يمكن ان يكون عبر مواقع التواصل الاجتماعي او عبر مواقع العمل الحر أو عبر الانترنت عامة كما اشرنا سابقا، ينصح بتخصيص ساعتين اسبوعيا او شهريا من اجل العمل على تسويق خدماتك.
يمكنك مراسلة عملائك السابقين لتعريفهم بأحدث خدماتك، بالإضافة إلى ذلك يمكنك التحدث مع أصدقائك عن خدماتك ورغبتك في جذب المزيد من العملاء وإشراكهم في استراتيجيتك التسويقية.
12. حافظ على وقت محدد للعمل
كفريلانسر او كمستقل الوقت هو ثروة حقيقية بالنسبة لك، فإذا لم تستطع تنظيم وقتك و استغلاله بالطريقة الصحيحة من اجل المساعدة على انجاز عملك وزيادة الأرباح فهذا سيؤدي بك الى الفشل في مجال العمل الحر.
لذلك فكر جيدا في كيفية تنظيم وقتك بطريقة صحيحة، وطريقة الحفاظ على الوقت الخاص بك من اجل العمل ورفع انتاجيتك.
من الأفضل أن تخصص وقتًا محددا لإنجاز أعمالك اليومية وتبقى مركزا في هذا الوقت دون أن تلهيك أي مشتتات.
يوصى أيضا بإيقاف تنبيهات واشعارات وسائل التواصل الاجتماعي لكي لا تشغل وقتك في الرد عليها، يمكنك تخصيص فترة زمنية محددة كل بضع ساعات للتفاعل مع البريد الإلكتروني المهم على سبيل المثال.
اقرا ايضا :
كيفية الربح من العمل الحر (دليل شامل للمبتدئين لربح أكثر من 1000$ شهرياً )
كيفية الربح من العمل الحر (أفضل خطوات لربح اكثر من 1000$ شهريا)
