ما هو CPA Marketing (كل ما تحتاج لمعرفته عن التسويق بالعمولة للمبتدئين)
 |
| ما هو CPA Marketing |
مجال CPA MARKETING يُعد أفضل مجالات الربح من الانترنت، و يوجد هناك العديد من الأشخاص التي تحقق من مجال CPA أرباح ضخمة للغاية.
في هذا المقال سوف نقوم بتوضيح لك مفهوم و مصطلح CPA بشكل شامل من وجهات نظر مختلفة، سواء كان ذلك من وجهة الناشرين و شركات CPA.
كما ستجد في هذه المقالة تاريخ المجال و صفاته الرئيسية، بالإضافة إلى أهم المصطلحات التي تُعتبر أساسية في رحلتك للربح من CPA MARKETING.
ما هو تاريخ CPA MARKETING
في الواقع تاريخ “التسويق بالعمولة” و المعروف في الوقت الحالي بـ تسويق CPA يعود لفترة طويلة، حيث استخدمهما البشر منذ القدم لجلب الأرباح للشركات وأصحاب الأعمال.
و بعد ثورة الإنترنت بدأ البعض يفكر في تطبيق نفس الشيء و لكن في العالم الافتراضي، و مؤخرا اعتمدت العديد من المواقع والمتاجر مفهوم CPA MARKETING.
من أبرز الأمثلة كان متجر “PC Flowers and Gifts” الذي أُسس في عام 1989، قد قام بتقديم برنامجًا على التسويق عبر العمولة، و خلال أربع سنوات فقط تمكن الموقع من تحقيق أرباح كبيرة جدا.
هذه التجارب الرائدة ألهمت الكثيرين لاعتماد نفس النموذج، ومن أبرز الشركات التي اتبعت هذا المسار كانت “أمازون”، ففي سنة 1996 أطلقت “أمازون” برنامجها الخاص بالعمولة وساهم بشكل كبير في تحقيق الأرباح عبر منصتها.
CPA تحت المجهر
يمتلك مجال التسويق بالعمولة العديد من الأبعاد والجوانب المختلفة التي يمكن استكشافها وفهمها عند دراسته بكل عمق.
و من أجل تحقيق النجاح في هذا الميدان ولتكون مسوقًا ماهرًا، يتوجب عليك فهم هذه الجوانب بشكل شامل.
اقرأ ايضا: كيفية الربح من CPA و تحقيق 800 دولار شهريا
الزاوية الأولى: من زواية المعلنين
من منظور المعلنين وأصحاب الأعمال فإنهم يسعون لتحقيق أهدافهم التسويقية بأفضلية وتفوق، ويفضلون توظيف مسوقين متخصصين في CPA.
عندما يرغب المعلن في دفع العملاء لاتخاذ إجراء محدد مثل تحميل ملف PDF أو تنزيل تطبيق أو حتى القيام بمكالمة او بيه منتج ما، يعد المسوق CPA الشخص المناسب لتحقيق هذه الأهداف بنجاح.
حيث ان مسوق CPA يمتلك القدرة على تشجيع العملاء على اتخاذ الخطوة المطلوبة و ذلك بفضل خبرته الطويلة.
أصحاب الأعمال يركزون بشكل رئيسي على تحقيق النتائج الملموسة من مسوق العمولة حيث تعتبر النتائج الفعّالة مصدرًا للأرباح والتقدم.
الزاوية الثانية: من زاوية الناشرين
كمسوقين في مجال CPA MARKETING عليك العمل عمومًا بغايتين أساسيتين، الأولى هي الربح والثانية هي تطبيق واستخدام مهاراتك التسويقية والخبرات لتحقيق النتائج المرجوة.
يحقق بعض المحترفين في هذا المجال أرقامًا مالية هائلة حيث يمكن هناك من يحقق عشرات الآلاف من الدولارات يوميًا.
الهدف الثاني هو الاستمتاع بالمجال بعد فترة من التخصص، حيث ينمو الدافع الشخصي لمحاولة حل المشكلات الصعبة والتحدي بالاختيار الصائب للعروض المعقدة وهذا بغرض المتعة فقط.
هناك العديد من مسوقي CPA الذين يشتركون في هذا الدافع حيث يسعون باستمرار لاكتشاف واستخدام تقنيات وأساليب جديدة، مما يجعل هذا المجال ليس مجرد وظيفة بل شغف يدفعهم لاستكشاف المزيد والابتكار بشكل مستمر.
الزاوية الثالثة: من زاوية شركات CPA
الجانب الثالث والأخير هو دور شركات CPA نفسها، هذه الشركات تعمل كوسطاء بين المعلنين والناشرين مقابل جزء من العمولة التي يحصل عليها الناشرون.
من هنا يأتي دور مدير الحساب لتقديم الدعم والإرشادات للمسوقين، وذلك لضمان تحقيق أقصى قدر من النتائج المرجوة و المرغوبة.
و يسعى هؤلاء المديرين دعم المسوقين من خلال توفير النصائح والدعم المباشر بهدف تحقيق أداء مميز وفعّال.
اقرأ ايضا: 14 أفضل شركات CPA لكسب آلاف الدولارات من خلال العمولة
أهم مصطلحات التي عليك معرفتها في CPA
يتضمّن مجال CPA العديد من المصطلحات والاختصارات التي قد تكون مربكة للمبتدئين في هذا المجال. و من بين هذه المصطلحات نجد:
مصطلح CPA: يعبر عن مجال تسويق العروض الذي يتطلب إتمام فعل محدد مقابل عمولة معينة، ويتنوع هذا الفعل بين بسيط مثل إدخال البريد الإلكتروني ومعقد مثل إتمام خطوات متعددة و عديدة.
مصطلح CPS/CPO: يشير إلى Cost Per Sale وهو نموذج يتفق فيه المعلن على دفع عمولة للناشر لكل مبيعة أو طلب.
مصطلح CPC: يُعبر عن Cost Per Click (تكلفة النقرة)، حيث يحصل الناشر على عمولة مقابل كل نقرة.
مصطلح EPC: يعني Earnings per Click (العائد مقابل النقرة) وهو المبلغ الذي يحصل عليه الناشر مقابل كل نقرة على رابط الأفيلييت الخاص به.
مصطلح CPL: يُشير إلى Cost Per Lead حيث يعتمد هذا النموذج على جذب العملاء المحتملين من خلال التسجيل في مواقع معينة أو ملأ استبيانات معينة.
مصطلح CPI هو نموذج يشتهر بشكل كبير في تسويق تطبيقات الهواتف المحمولة، حيث يحصل الناشرون على عمولة مقابل كل عملية تنزيل لتطبيق على هاتف العميل.
مصطلح CPA Network: هي شركة تعمل كوسيط بين المعلنين والناشرين وتكسب نسبة من عمولة الناشرين كمصدر لأرباحها.
مصطلح Offer page: هي صفحة العرض التي يتم توجيه الزوار إليها وتتميز بكونها صفحة المعلن.
مصطلح Chargeback: هي استرداد العمولة من المسوق إذا كانت التحويلات غير ناجحة.
مصطلح ROI (Return On Investment): هي نسبة الربح المحققة من المبلغ الذي دفعه المعلن في العملية الإعلانية.
أهم صفات لـ CPA MARKETING عليك معرفتها
في الواقع العالم الرقمي يتسم بتنوعه وتطوره المستمر وفي وجه الخصوص مجال CPA MARKETING.
و هناك مجموعة من خصائص و الصفات التي تميزه عن باقي المجالات وتجعله مثيرًا للانتباه:
1. تطور مستمر:
يرتبط هذا المجال بشكل وثيق بتطور الأعمال والتكنولوجيا، وهو ينمو مع كل تقدم جديد.
فمنذ انتشار الهواتف المحمولة شهدت عروض CPA تزايدًا ملحوظًا، وأصبحت هذه العروض جزءًا مهما للغاية من المجال.
2. التنافس:
مع العديد من الفرص الربحية المحتملة يشهد المجال منافسة شديدة بين المسوقين لتحقيق أفضل النتائج، فهذا يتطلب التطور المستمر ومراقبة أساليب التسويق الناجحة لمنافسيك.
3. الخداع:
يمكن أن يحتوي مجال CPA MARKETING على استخدام أساليب غير شفافة، و يجب أن تكون متيقظًا لهذه الأساليب وتعرفها لتجنب الوقوع فيها.
4. الإبداع والتفكير الجديد:
النجاح في CPA يأتي من خلال التفكير الابتكاري والترويج للعروض بطرق جديدة ومبتكرة.
الطرق التقليدية تجلب أرباحًا معقولة لكن الأرباح الكبيرة تأتي من الأفكار الجديدة والمثيرة.
اقرأ ايضا: أفضل طرق الربح من التسويق بالعمولة
أشهر التريندات في مجال CPA
مجال CPA Marketing هو عالم متقلّب يتطور باستمرار، حيث تظهر مجالات جديدة وتختفي أخرى من الساحة.
من بين التريندات الشهيرة في عالم CPA هذه الأيام:
– منتجات العناية بالصحة و بناء العضلات.
– منتجات العناية بالبشرة.
– مستحضرات التجميل.
– التأمينات.
– تحميل التطبيقات أو الألعاب.
– ألعاب الفيديو والبث المباشر.
– العملات الرقمية والأصول الرقمية.
في الحقيقة اختيار المجال هو قرار مهم في بداية الطريق إء تحتاج إلى فهم عميق للمجال لكي تكون قادرًا على إقناع العملاء باتخاذ الإجراء الذي تريده منهم.
كيف يمكن النجاح في CPA
مع تزايد عدد المسوقين وزيادة المنافسة تحول النجاح والتميز في مجال CPA MARKETING إلى تحدي أكبر وأصعب.
و من خلال دراسة نماذج المسوقين البارزين في تخصص CPA سواء كانوا عربًا أو أجانب، وجدنا هناك صفات و خصائص مشتركة، و من هذه الصفات هي:
1. امتلاكهم لميزة تنافسية غير متوفرة لدى غيرهم من المسوقين
المحترفون في هذا المجال يتمتعون دائمًا بعامل مميز يميزهم عن باقي المسوقين، ويمكن أن تكون هذه الميزة في أسلوبهم الفريد في العمل أو حتى في معرفتهم الشاملة بأساليب المسوقين الآخرين.
عادةً ما تكمن هذه الميزة في قدرتهم على تحقيق أداء متفوق يضعهم في مقدمة المنافسة، ويمنحهم القدرة على جني أقصى قدر من المال بشكل مستمر، و يعود ذلك إلى قدرتهم على إقناع العملاء باتخاذ الإجراءات المطلوبة.
2. فهمهم العميق لعالم التسويق في مجال CPA
فمن الملاحظ أن العديد من المسوقين المبتدئين أو الهواة يقومون بالعمل المطلوب منهم دون أن يفهموا الغاية الكامنة و الكاملة وراء أفعالهم.
غالبًا ما يحقق هؤلاء الأشخاص نتائج محدودة وأرباح متوسطة جدا بينما الأفراد الذين يحققون نتائج مذهلة يتميزون بفهمهم العميق لمجال CPA بشكل شامل.
3. قدرتهم على توسيع الحملات الإعلانية
بعد تحقيق الحملات الفعّالة وتنفيذها بشكل سليم ينبغي الآن التفكير في عملية توسيع هذه الحملات لاستقطاب قاعدة عملاء أوسع و أكثر.
من الممكن للمسوق أن يزيد من ميزانيته المخصصة للحملات بهدف استهداف فئات عملاء أكبر.
4. إنشاء قوائم بريدية و البدء في جمع بيانات العملاء من أجل استهدافهم فيما بعد
في بعض الحملات التسويقية يكون الهدف الأساسي هو فقط جمع عناوين البريد الإلكتروني الخاص بالعملاء و الزبناء الخاصين بك.
على سبيل المثال إذا كنت تروّج لدورات تعليمية في مجال الربح من اليوتيوب ربما يكون هدفك الرئيسي هو جمع عناوين البريد الإلكتروني للأفراد الذين يُحتمل أن يكونوا مهتمين بالاشتراك في تلك الدورات.
من خلال الاحتفاظ بتلك العناوين وإنشاء قوائم بريدية، يُمكنك الوصول إليهم لاحقًا بعروض جديدة لدورات أخرى مما يُسهّل عملية تحقيق الأرباح.
5. استخدام الأدوات الجيدة
في الواقع هذه نقطة مهمة للغاية خاصة في عالم التسويق الرقمي، فالأدوات أساسية للغاية فهي ليست مجرد مساعدة بل تُشكل عنصر مهم لنجاحك.
و هذه هي قائمة الأدوات الأساسية التي عليك أن تتعرف عليها:
1. استضافة مواقع جيدة لصفحات الهبوط.
2. أداة تصميم محترفة للصفحات الهبوطية.
3. أداة لتحليل ومتابعة حملات الإعلانات.
اقرأ ايضا: أهم الأهداف التسويقية | 6 خطوات لتحقيق الأهداف التسويقية
أهم مشاكل مجال CPA
مجال الـ CPA على الرغم من فوائده العديدة فإنه يواجه أيضا مجموعة من التحديات و منها:
أحد أكبر التحديات التي يعاني منها هو المنافسة الشديدة بين المسوقين.
البيئة التنافسية في عالم CPA تكون صعبة للغاية وتفرض ضغطًا كبيرًا على من يعملون فيه.
لهذا يجب على المسوقين في مجال CPA تطوير أنفسهم باستمرار ومواكبة آخر التغيرات والابتكارات.
من بين التحديات أيضًا يأتي الخداع والاحتيال اللذان يعتبران حاليا منتشران للغاية.
