التجارة الالكترونية: كيف تحدد فكرة متجر إلكتروني ناجح في 5 خطوات
 |
| كيف تحدد فكرة متجر إلكتروني ناجح في 5 خطوات |
هل ترغب في بدء مشروعك الخاص عبر الإنترنت؟ سواء كنت تهدف إلى زيادة دخلك أو استكشاف مجال جديد، فقد سمعت عن الأشخاص الذين يحققون آلاف الدولارات شهريًا من خلال العمل عبر الإنترنت، وتود الانضمام إلى هذا النجاح، أليس كذلك؟
رغم أن هذا يبدو رائعًا، إلا أن وضع فكرة واحدة لمشروعك الإلكتروني واختيار المنتجات الملائمة له يمكن أن يكون أمرًا محيرًا. ربما تجد صعوبة في تحديد الفكرة المناسبة للمتجر الخاص بك أو في اختيار المنتجات التي ستبيعها. هل هذا ما تواجهه؟
ربما تبحث بشدة عن الأفكار والمنتجات التي تكون مربحة وتحظى بثقة العملاء المحتملين. إذا كنت تشعر بالقلق بهذا الشأن، فلا داعي للقلق بعد الآن!
في هذا المقال، سنوفر لك كل المعلومات التي تحتاجها لتحديد فكرة متجر إلكتروني مربحة ولنساعدك في اختيار المنتجات التي ستبيعها على منصتك الإلكترونية.
لماذا علينا الاهتمام جيداً بتحديد فكرة متجرك الإلكتروني
هناك مجموعة واسعة ومتنوعة من الأفكار المتاحة في السوق، وكل فكرة تحمل مميزات مغرية وعيوب منفرة. ولكل فكرة القدرة على أن تكون مناسبة لاحتياجاتك، مما يجعل عملية اختيار الفكرة المناسبة تصبح مهمة صعبة.
إن الحصول على فكرة متجر إلكتروني مربح يعد واحدًا من أكبر التحديات التي تواجه الأفراد عندما يبدأون في رحلتهم في مجال التجارة الإلكترونية.
فاختيار الفكرة يترتب عليه العديد من الأمور… منها طبيعة المنتجات التي ستقدمها، وكيفية تسويقها، وصياغة الخطة التسويقية الخاصة بمتجرك.
اقرأ ايضا: 7 خدمات التسويق الالكتروني لا يستغني عنها أصحاب المشاريع
هذه الفكرة ستكون أساسًا لاختيار الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها، وستساعدك في تحديد نقطة البيع الفريدة لمنتجاتك، التي تنسجم مع الفئة التي تستهدفها.
لذا، من الضروري توجيه اهتمام كبير نحو تحديد فكرة متجرك الإلكتروني. يجب أن تكرس الوقت والتفكير والبحث الجيد لهذا الأمر.
فعليك أن تدرك أن تحديد فكرة متجرك الإلكتروني المناسبة لظروفك واحتياجاتك سيكون التحدي الرئيسي الذي سيؤثر بشكل كبير على نجاحك، لذا يجب أن تتبنى هذا القرار بحذر وعناية.
لا تقلق، لأننا وضعنا خطة عملية بسيطة تحتوي على خطوات تساعدك في تحديد فكرة متجرك الإلكتروني بشكل منظم وعملي. ما عليك سوى متابعة القراءة لمعرفة المزيد.
خطوات تحديد فكرة متجر إلكتروني
هناك مجموعة من الخطوات التي نعتقد أنها ستكون مفيدة لك جدًا في تحديد فكرة متجر إلكتروني، وتتكون بالضبط من 5 خطوات سنناقشها قريبًا.
قبل أن ندخل في ذلك، يجب أن أوضح لك أن استراتيجيتنا لتحديد فكرة متجر إلكتروني تعتمد بشكل كبير على استراتيجية الفلترة.
بمعنى آخر، نبدأ بمجموعة من الأفكار المتعددة، ثم نقوم بتقليل هذه القائمة تدريجيًا، إزالة الخيارات واحدًا تلو الآخر حتى نصل إلى مجموعة صغيرة مكونة من 3 أو 4 أفكار نركز عليها في النهاية لاختيار الأفضل من بينها.
الخطوة الأولى: استهل العمل باهتماماتك ومعرفتك
الأمر الأفضل هو تحديد فكرة متجر إلكتروني تجدها شغوفًا بها وتمتلك معرفة عنها، إذ لا ينبغي أبدًا أن تبيع منتجات لا تحمل اهتمامك أو معرفتك.
ابدأ باستخدام ورقة وقلم، وقم بعملية العصف الذهني لتدوين جميع الأفكار التي تخطر في بالك، مع وجود أصدقائك أو أفراد عائلتك إذا أمكن ذلك، حيث سيكون لديهم إضافات قيمة في هذه المرحلة.
هناك أسئلة يمكن أن تساعدك في تحديد فكرة متجرك الإلكتروني، مثل:
- هل لديك خبرة في نيش معين؟
- ما هي المنتجات التي تستمتع بشرائها وتعرف عنها الكثير؟
- ما هي المنتجات التي يستفيد من مشورتك في شرائها أصدقاؤك وعائلتك؟
- ما هي المنتجات التي تشتريها بشكل متكرر؟
- من أين تفضل شراء هذه المنتجات؟
- ما هي المنتجات التي تعرف ما يبحث عنه المشترون؟
من خلال هذه الأسئلة ومساعدة أصدقائك وعائلتك، ستكتشف العديد من أفكار متاجر الإنترنت المحتملة. هذه الخطوة تمهد الطريق للانتقال إلى الخطوة الثانية.
الخطوة الثانية: فحص مدى الاهتمام بالفكرة
الخطوة التالية في تحديد فكرة متجر إلكتروني مربح تتضمن معرفة ما إذا كانت هناك اهتمامات من جانب الآخرين في هذه الفكرة أو المنتجات.
يُمكنك تحقيق ذلك بسهولة من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية “Keyword Research” باستخدام مجموعة من الأدوات المختلفة مثل:
- أداة Google Trends.
- Google Keyword Planner.
- Ubersuggest.
- Keywords Explorer من Ahrefs.
استبعد الأفكار التي لا تحتوي على كلمات رئيسية ذات حجم بحث كافٍ، حيث يشير هذا إلى عدم اهتمام كافٍ بتلك المتاجر أو منتجاتها.
في هذه الخطوة، تجمع بين شغفك الشخصي والطلب في السوق. يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها العملاء الراغبون في الشراء، مثل عندما تقوم ببيع الهواتف المحمولة.
لا تقتصر على البحث عن “الهواتف المحمولة”، بل ابحث عن “شراء هواتف محمولة” أو “هواتف محمولة بأفضل الأسعار”، وما إلى ذلك.
يُمكنك أيضًا البحث بطرق ذكية مثل استخدام موقع Flippa، وهو منصة لبيع وشراء المواقع والمتاجر الإلكترونية.
اقرأ ايضا: أفضل 8 مواقع شراء تطبيقات الجوال | إبدأ الربح من التطبيقات
عبر هذا الموقع “Flippa”، يُطلب من أصحاب المتاجر المُعروضة للبيع تقديم معلومات عن حركة المرور والأرباح الشهرية التقديرية، مما يمنحك لمحة عن الأفكار الناجحة وتقديرات الأرباح.
بعد هذه الخطوة، من الممكن أن ينخفض عدد الأفكار في قائمتك إلى النصف، مما يُعتبر إيجابيًا. والآن، الانتقال إلى الخطوة الثالثة.
الخطوة الثالثة: تحديد مشاكل العملاء وابتكار نقاط البيع الفريدة
ربما قد تكون قد اكتشفت هذا بالفعل خلال البحث الخاص بك. فعلى الرغم من وجود العديد من الأفكار والمتاجر الإلكترونية، لا يوجد شيء يضمن لك بأي طريقة أن تبرز عن الآخرين.
تكمن أهمية هذه الخطوة في تحديد فكرة متجر إلكتروني مربح. يمكنك أن تعتبر هذه المرحلة مرحلة الدراسة والاستكشاف.
قم بالبحث والدراسة المتعمقة لكل فكرة على حدة. ابحث عن قدرة تنفيذها وكيف يمكن أن تتميز عن منافسيك في السوق.
ضع في اعتبارك طبيعة المنتجات التي ستقدمها وكيفية استجابة المستهلكين لها، ومدى حاجتهم إليها.
النقطة الرئيسية في هذه الخطوة هي التعرف على المشاكل التي يواجهها عملاء تلك المتاجر، ومحاولة إيجاد حلول لهذه المشاكل.
يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال المشاركة في مجموعات الفيسبوك المتعلقة أو من خلال مراجعة آراء العملاء على منصات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.
إضافةً إلى ذلك، لديك الفرصة للاستفادة من خبرتك الواسعة في النيش الخاص بك، وهذا يعني أنك تمتلك معرفة واضحة بما يحدث داخل هذا السوق.
الخطوة الرابعة: مراقبة المنافسة واكتشاف نقطة البيع الفريدة
بعد تضييق نطاق اختياراتك، قم بالبحث عن المتاجر المعروفة والقوية التي تركز على نفس الفكرة التي تهدف إليها.
ادخل إلى متاجرهم واستكشف نقاط قوتهم وضعفهم المختلفة. اعرف كيف يمكنك التفوق عليهم والتفوق على تقديمهم.
اكتشف الأخطاء التي يقعون فيها واستفد منها، واطلع جيدًا على آراء عملائهم وما يتوقعونه من خدماتهم.
هذه الخطوة ستمكِّنك من تحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك، أو ما يُعرف بـ Unique Selling Point، والتي ستميزك عن بقية المتاجر الموجودة في السوق. وببساطة، هي السبب الذي سيدفع العملاء لشراء منتجاتك بدلاً من منتجات المنافسين.
الخطوة الخامسة: تجربة الأفكار
قد لا تكون هذه الخطوة مناسبة للجميع، ولكن أنصح بتنفيذها إذا كنت تمتلك الميزانية المناسبة.
بعد أن تقلصت قائمتك إلى 3 أو 4 أفكار، قم بتجربتها من خلال إنشاء صفحة هبوط (Landing Page) تعرض بعض المنتجات التي تخطط لبيعها.
قم بتشغيل حملة إعلانية مدفوعة على Google وجرب تنفيذ بعض الأفكار المختلفة حول كيفية إنشاء المتجر. عرض مجموعة متنوعة من المنتجات التي تستهدفها جمهورك وقم بتنفيذ اختبارات A/B.
ستساعدك نتائج هذه الحملات في تحديد الفكرة الأكثر ربحية لمتجرك الإلكتروني من بين الأفكار النهائية التي لديك.
ثمانية نصائح حول اختيار فكرة متجر إلكتروني
- خذ في الاعتبار الجوانب اللوجستية مثل الشحن والتغليف عند تحديد فكرة متجرك الإلكتروني.
- تأكد من أن فكرة متجرك تقدم قيمة حقيقية ومفيدة لعملائك.
- قم بموازنة اختيارك بين النيش الكبير الذي يُصعب المنافسة فيه والنيش الصغير الذي قد لا يجلب لك أرباحًا كبيرة.
- تجنب الاعتماد على المنتجات والأفكار الموسمية وابحث عن فكرة متجر إلكتروني قادرة على جلب العائدات على مدار السنة.
- حدد أسلوباً مناسباً لتسعير منتجاتك يجذب الزبائن ويميزك عن المتنافسين.
- كن على اطلاع دائم بآخر التطورات في الأسواق والتغيرات في سلوكيات المستهلكين لتوفير المنتجات والخدمات الملائمة.
- إذا كنت مبتدئًا في التجارة الإلكترونية، ركز في البداية على تخصص واحد لسهولة التسويق وبناء العلامة التجارية، ثم فكّر في التوسع لاحقًا.
- لا تنسَ أهمية متابعة آخر المقالات في مجالات التسويق والتجارة الإلكترونية، حيث ستساعدك في زيادة أرباحك ونجاح مبيعاتك.
